從“小松鼠”到“小老虎”再到“大老虎”,三只松鼠的5個變化
2020-05-15 17:43:30

5月7日至9日,安徽省委書記李錦斌赴合肥市和蕪湖市,調研指導新基建和新興產業發展等工作。8日下午,李錦斌書記一行來到三只松鼠調研,三只松鼠創始人松鼠老爹介紹了松鼠近年來的發展情況和未來戰略規劃。




在調研過程中,李錦斌書記勉勵道:三只松鼠已成為年銷售額破百億元的上市公司,當年的“小松鼠”變成了“小老虎”,希望公司以數字化為載體,打造產業聯合體,力爭成為“云上的大老虎”!


早在2014年,李錦斌書記就非常關心創業早期的三只松鼠,他鼓勵三只松鼠搶抓時代發展機遇,“‘三只小松鼠’一定會變成‘三只小老虎’”?;貞浤且豢?,用松鼠老爹的話說,那時感受到了“莫大的鼓勵”。時隔五年,李書記再次調研松鼠,檢閱上市后的百億松鼠,來自省委書記“力爭成為‘云上大老虎’”的寄語,也讓小松鼠們再次感受到了鼓舞我們前進的莫大力量。


從“小松鼠”變成“小老虎”,從彼時的奮起直追到現在的行業領軍者,松鼠在短短幾年時間,經歷了外人看來的“巨變”。在堅守“讓天下主人爽起來”的初心下,我們的品類由堅果擴充覆蓋至全零食,打通線上線下全渠道,以IP化促進品牌多元發展,打造數字化供應鏈,甚至復刻松鼠創業能力,孵化創新多個子品牌……


如果要將這種種變化進行概括總結,我們提煉了“五個變化”,這五個變化既是“小松鼠”變成“小老虎”的必然選擇,也是在新基建背景下,松鼠這只“小老虎”蛻變為云上大老虎”的戰略布局。


一、 從堅果到全品類

在2014年之前,松鼠的產品主要以堅果為主,但為了滿足主人對零食的新需求,提供更好吃的零食、更多的選擇、更優質的供給,松鼠開始“重新定義新零食”,開啟全品類戰略。于是我們的產品SKU不斷增加,到如今已有600+款。


全品類戰略之下,松鼠家的產品正從第四餐走向第三餐,我們有堅果、有面包、有谷物制品、有肉制品、有方便速食,基本覆蓋了人們日常所需的熱量、蛋白質、維生素等營養補給,已能滿足主人“代餐”、“旅游+”、“同分享”、“共快樂”、“送大禮”、“囤年貨”等多重需求。



二、從電商到全渠道


豐富品類的同時,如何更好地觸達主人?如果說2015年之前,松鼠的銷售渠道還主要依托于淘寶、京東等主流線上平臺,那么在此之后,在每一個可以抵達主人的渠道上,都有了松鼠的身影。


目前松鼠積極布局線上線下一體化渠道建設,已構建起全渠道營銷模式,涵蓋主流電商平臺、線下直營連鎖、聯盟小店、阿里零售通平臺、自營APP、團購等,以及通過抖音、小紅書、快手等社交電商、直播電商渠道,以數字化的方式更好地觸達主人,構建用戶便利購買的立體化新零售網絡。


特別是線下業務,通過運用數字化戰略,將線上優勢在線下供應鏈和渠道端重置,松鼠正加快鋪設以品牌和體驗為目的的投食店,以及能夠更便利觸達用戶的聯盟小店。截至2020年5月10日,松鼠直營的投食店122家,覆蓋20?。ê陛犑校?3市,松鼠小店396家,覆蓋12省123市(含直轄市),加上聯合阿里零售通布局商超,基本做到全渠道的覆蓋。



三、從品牌化
到娛樂化



“產業+文化”是松鼠自創立以來便堅守的發展路徑,萌萌的三只小松鼠形象隱藏著松鼠品牌的IP基因,除了好吃的零食,還有涵蓋了玩偶、抱枕、背包、馬克杯、潮牌服飾等IP周邊衍生品,從不同的維度豐富了松鼠的IP形象。


但只有這些還遠遠不夠,我們希望能給主人及主人的家庭帶去更多的愛和快樂,滿足主人對美好生活的向往與追求。在“以IP化促進品牌多元發展”的使命下,依托產品和服務為主人提供更多娛樂化體驗,我們先后打造了精彩的動畫片(目前已上映三部,播放量達20億),以及全國第一家基于家庭會員制的IP化、數字化、智慧化的主題休閑綜合體——“松鼠小鎮”。


“松鼠小鎮”是安徽省省級第二批特色小鎮,集住宿、娛樂、健康、餐飲等吃住玩、游養娛于一體。充分融合森林元素及三只松鼠IP,旨在以數字化推動文旅產業進步,以IP化創建多元空間場景。



“松鼠小鎮”
預計于2020年下半年正式開園,9月份進行試營業。


建成后的松鼠小鎮將對會員24小時開放,并通過松鼠摩天輪特色燈光秀和小鎮夜間亮化工程點亮城市夜空,通過游樂、餐飲、體驗等板塊助力蕪湖夜游、夜賞、夜購等夜間經濟板塊,并提供完善的夜間消費基礎措施,以及特色的松鼠式服務,從而能豐富蕪湖夜間活動,增加夜游元素,推動蕪湖夜間經濟發展。


“以文創促進主業,以主業帶動文創”,松鼠老爹一語道出三只松鼠基于品牌IP實施的娛樂化戰略的本質。




四、從傳統供應鏈到數字化供應鏈

商業發展和消費升級給松鼠提供了一個新的機遇,即轉型為數字化供應鏈平臺企業,通過對供應鏈設施進行重構,實現從零售的互聯網轉到供應鏈的互聯網,或者說是從零售的數字化轉到供應鏈的數字化。


數字化供應鏈簡單來說,就是以用戶為中心重塑供應鏈,打造以數字化為連接的真正產業聯合體。打通需求端、供應端、渠道端和物流端數據,將信息充分整合,以需求端數據指導產品研發生產,從而更高效地與主人實現雙向互動,滿足主人的動態需求,數字化賦能各環節實現降本增效。


——把所有全國各地的工廠重新集中在一起,和松鼠自有物流、制造進行整合,再通過大貿易整合原料采購和零售的全渠道,以數字化打造從消費端、到零售端、再到制造端的一體化,最終實現整個產業效率的提升。
——我們國家在做新基建,對于我們來講是在新基建的背景下去搭建我們休閑食品產業的基礎設施。
——我們還有大金融,就是由松鼠家與銀行合作,以松鼠的資金和信用賦能小店主,幫助他們創業、經營、發展。



用大數據連接產業端和消費者,最終能讓制造更好的服務主人,為主人提供質高價優、新鮮、豐富、便利的快樂零食。過去,松鼠的產品從出廠到主人手中,大約需要50天時間,這已經是行業的領先水平。但通過數字化供應鏈的快速響應,可以比傳統模式減少15天周期。




五、從三只松鼠到“松鼠動物園”

2020年,松鼠將在基于“核心能力可沉淀、可復用、可破界”三大原則的前提下,推進創新業務的探索,嘗試發展四大新品牌:鐵功基、小鹿藍藍、養了個毛孩、喜小雀。


”定位新一代互聯網方便速食品牌,致力于為廣大吃貨帶來獨樹一幟的美味高品質的食品;“小鹿藍藍”定位互聯網嬰童食品專業品牌,以伴隨互聯網成長起來的年輕新手爸媽為目標對象;“養了個毛孩”定位新一代互聯網國貨寵糧,產品覆蓋主糧、零食、營養品、用品等多個方面,致力于長期守護廣大毛孩子健康快樂成長;“小雀”定位新一代互聯網喜禮品牌,致力于滿足消費者六大喜禮場景的個性化需求。


只松鼠變成了三只老虎,然后我們讓這4個品牌再變成三只松鼠,再變成三只小老虎。四大新品牌將成為松鼠現有優勢及資源在新領域的轉化及賦能,用互聯網的方式復刻三只松鼠的創業史。




“小松鼠”到“小老虎”,再到“云上大老虎”,基于供應鏈、物流、云平臺、智供等“新基建”背景下的戰略布局,不僅有助于松鼠實現十年千億的新目標,也將助力松鼠釋放高質量發展新動能,邁向發展的“第二曲線”,而有了李錦斌書記的鼓勵,以及1.4億主人的支持,小松鼠們的干勁更足了!

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